«ВинЛаб» нарастил маржинальность вопреки кибератакам

Показатель рентабельности «ВинЛаба» по EBITDA достиг 12,7%, обойдя крупнейшие продуктовые сети страны, где этот коэффициент обычно не превышает 10%. На фоне усиления конкуренции в ритейле компания отчиталась о росте выручки до 95,1 млрд рублей, сделав ставку на премиальный алкоголь и развитие онлайн-продаж в условиях подготовки к IPO.

Прошлый год стал для сети проверкой на прочность: на операционные показатели давили последствия масштабной кибератаки. Несмотря на сбои, выручка прибавила 9%, а прибыль до вычета расходов по процентам и налогам выросла сразу на 22%, составив 12,1 млрд рублей. Удержать эффективность помогла трансформация бизнес-модели. Пока классический ритейл борется за массового покупателя, компания уходит в нишевые сегменты и развивает омниканальность.

Доля онлайн-заказов в структуре продаж уже достигла 8,5%, что выше изначальных прогнозов менеджмента. В декабре сеть зафиксировала рекордный спрос в e-commerce, подтвердив жизнеспособность стратегии масштабирования без раздувания штата и капитальных затрат. Сейчас под управлением компании находится 2,2 тысячи магазинов, и в ближайшие три года это число планируют удвоить.

Агрессивная экспансия не привела к закредитованности. Коэффициент чистый долг / EBITDA удерживается на уровне 0,9x, что считается консервативным показателем для текущего рынка. К 2029 году руководство рассчитывает довести выручку до 200 млрд рублей. Рисками остаются высокая зависимость от реальных доходов населения в премиум-сегменте и возможное ужесточение госрегулирования алкогольного рынка, однако пока менеджменту удается выполнять все заявленные прогнозы.