Рынок алкогольного ритейла перешел к сокращению сети

Розничные продажи алкоголя в натуральном выражении за восемь месяцев 2026 года просели на 2%. Сильнее всего пострадала несетевая розница: по данным «Эвотора», число чеков в таких магазинах сократилось на 17%. Владельцы бизнеса оказались зажаты между ростом акцизов на 11,4% и необходимостью удерживать цены, чтобы не потерять покупателя.

Крупные сети пока удерживают позиции, забирая долю рынка у мелких конкурентов. Доля 22 крупнейших ритейлеров в продажах крепкого алкоголя достигла 74,6%. Однако даже лидеры чувствуют давление: «ВинЛаб», еще недавно демонстрировавший двузначные темпы роста, перешел к сокращению сети. Успехи компании в текущем году во многом объясняются эффектом низкой базы из-за прошлогодней кибератаки, что ставит под вопрос привлекательность бизнеса для потенциальных инвесторов.

Сектор вынужден перестраиваться на модель, где эффективность каждой точки важнее общего количества магазинов. Для производителей алкоголя, включая «Кристалл» и «Новабев», массовое закрытие независимых магазинов создает риски: зависимость от федеральных сетей и их жестких закупочных условий становится критической. Отрасль вошла в фазу очищения, и восстановление спроса потребует значительного времени.