Застройщики возвращают спрос через трейд-ин и скрытые скидки

Сейчас около половины строительных компаний включают трейд-ин в свои программы, тогда как еще год назад этот показатель не превышал трети. Наибольшая активность наблюдается в Санкт-Петербурге, Казани, Уфе и ряде других крупных городов. Статистика подтверждает тренд: за год число сделок с обменом старого жилья на новое выросло на 20–25%. Для девелоперов это способ замкнуть клиента в своей воронке, а для покупателей — возможность избежать долгого самостоятельного поиска покупателя на вторичном рынке.

Однако эксперты советуют не терять бдительность при изучении «выгодных» предложений. Нередко за привлекательными ставками в 0,1% на первый год или траншевой ипотекой скрывается завышенная стоимость объекта. Часто скидки в 15–40% от прайса — это лишь маркетинговый ход после искусственного завышения цены. Риски для покупателя кроются и в резком увеличении долговой нагрузки после окончания льготного периода. Перед сделкой специалисты рекомендуют запрашивать прайс без субсидий, проводить независимую оценку старой квартиры и детально изучать условия договора, включая штрафные санкции и графики платежей, которые вступят в силу после завершения акций.